Bằng Chứng Của Niềm Tin: Marketing Trong Kỷ Nguyên Ảo
Bản dịch từ bài bình luận của Ratko, Trưởng Bộ phận Marketing, Alephium
Xin chào và chào mừng bạn! Đây là bài viết chuyên mục đầu tiên của Ratko, Trưởng Bộ phận Marketing của Alephium. Nhiều thành viên trong cộng đồng biết anh qua vai trò Quartermaster của Alephium Guard, chương trình đại sứ chính thức của Alephium. Hôm nay, anh chia sẻ góc nhìn về những thực tế độc đáo của ngành công nghiệp tiền điện tử.
Lưu ý: Quan điểm và ý kiến trong bài viết này là của tác giả và không phản ánh lập trường chính thức của Alephium.
Cha Tôi Là Một Người Cách Mạng Và Tôi Cũng Từng Muốn Như Ông.
Vào năm 2014, crypto không giống một ngành công nghiệp, mà giống một phong trào. Giống như một lời hứa rằng code có thể sửa chữa những gì chính trị không thể.
Vì thế, tôi nắm lấy cơ hội đầu tiên có được và bắt đầu rao giảng về Bitcoin, blockchain và hệ thống tài chính mới này có thể mang lại điều gì cho người dân bình thường. Tôi thích điều đó. Tôi thích những con người trong đó, những ý tưởng, và cảm giác được là một phần của nỗ lực khiến thế giới trở nên công bằng hơn.
Nhưng rồi, chỉ vài năm sau, cuộc đua vì tốc độ, lợi nhuận và hào nhoáng bắt đầu. Chúng ta đã đánh mất phương hướng. Tiến về phía trước quá nhanh, đến mức quên mất lý do khởi đầu.
Khi “Tiến Bộ” Mất Đi Nền Tảng
Dễ quên lắm, khi tương lai trông rực rỡ như thế. Mỗi nhà cách mạng đều có thể trở thành triệu phú. Và có gì ngọt ngào hơn việc kiếm tiền trong khi “thay đổi thế giới”? Giống như vừa là Jesus, vừa sống như Bezos.
Chúng ta xây dựng những cỗ máy DeFi vận hành bằng staking, rồi staking trên staking, rồi vay mượn chồng chéo. Lặp lại hàng chục lần, cho đến khi phải mất nửa năm mới gỡ rối được mạng lưới yield phức tạp. Cả hệ sinh thái được dựng nên từ những lời hứa, hàng tỷ USD được huy động và đổ vào những đám mây bông gòn.
Ngành này biến thành một mê cung gương: lợi nhuận đuổi theo lợi nhuận, thanh khoản đuổi theo thanh khoản. Mọi thứ trông như triệu đô, theo đúng nghĩa đen.
Dòng dự án tràn về, khiến không gian ngập trong sự náo nhiệt. Nhiều người đến vùng đất hứa, và gần như mọi nhà sáng lập đều mơ thành Trump, McAfee, hay Andrew Tate, với đạo quân “fan trung thành” dưới trướng.
Satoshi, người khởi đầu mọi thứ, bị lãng quên như một bóng ma trong lịch sử. Nếu ông ta thực sự tồn tại, có lẽ cũng chịu chung số phận như Caesar ngay khi lộ diện.
Nhưng quay lại điểm sáng. Trong thời kỳ đó, chuyên gia marketing được tôn sùng như pháp sư. Ai cũng nói “marketing trước tiên”. Cuối cùng thì các nhà phát triển cũng phải nhường chỗ cho nhu cầu của marketing, sau bao năm bị xếp cuối backlog.
Làm marketing trở thành nghề tuyệt nhất thế giới.
Ảo Tưởng Của Marketing
Ít nhất là cho đến khi cơn sốt qua đi. Trong thị trường bull, marketing trông thật dễ dàng. Mọi bài đăng đều viral. Mọi biểu đồ đều đi lên. Mọi “hợp tác” dù nhỏ đến đâu cũng được bán như một dấu hiệu tăng trưởng.
Bạn có thể tung ra một meme coin, gọi nó là một phong trào và người ta sẽ tin. Tiền mọc trên cây và ai cũng muốn hái càng nhanh càng tốt.
Crypto marketing trở thành cuộc đua giành sự chú ý: KOLs, influencers, người nổi tiếng, thậm chí cả diễn viên phim người lớn. Tất cả bán sự chú ý thay vì sự hiểu biết.
Trọng tâm chuyển từ xây dựng niềm tin sang mua niềm tin. Một “hồ cá sấu” nơi kẻ có ví dày nhất là kẻ thắng. Một sân khấu kịch.
Nhưng khi thị trường sụp đổ, ảo ảnh tan biến. Celsius, Terra, FTX, mỗi vụ đổ vỡ là một lời nhắc rằng nền móng đã mục ruỗng từ lâu trước khi mái nhà sập xuống.
Sân khấu ngừng vận hành. Nỗi ám ảnh về “độ phủ sóng” trở thành tảng đá mà mỗi người làm marketing phải đẩy lên dốc, cho tới chu kỳ bò tiếp theo.
“Vì sao chúng ta chưa được list ở đó?”
“Vì sao chưa có banner lớn hay người nổi tiếng quảng bá?”
“Vì sao không tài trợ hackathon hoành tráng?”
“Bao giờ lên Binance, Alpha?”
“Kaito AI nữa chứ!”
Giữa cơn hỗn loạn đó, khi nhiều người đang bán thứ không thể bán, bạn nhận ra một điều:
Marketing thật sự không nằm ở tiếng ồn, mà ở sự đồng nhất giữa điều bạn nói và điều bạn xây.
Nếu thông điệp tăng nhanh hơn sản phẩm, hình ảnh sẽ tự sụp dưới sức nặng của chính nó.
Đó chính là điều đã xảy ra với phần lớn Web3: quá nhiều khói gương, quá ít thực chất.
Khi Những Người Kiến Tạo Thực Sự Quay Lại
Sau mỗi chu kỳ tăng trưởng, im lặng lại bao trùm.
Và trong sự im lặng đó, những người xây dựng thật sự xuất hiện. Những người nhớ tại sao họ bắt đầu. Những người chưa bao giờ ngừng tin rằng crypto không chỉ là đầu cơ.
Alephium ra đời từ niềm tin ấy, niềm tin rằng tiến bộ không đến từ việc vứt bỏ nguyên tắc cũ, mà từ việc hoàn thiện chúng.
Về công nghệ, chúng tôi cải tiến PoW, khiến nó hiệu quả và mở rộng được.
Về kinh tế, chúng tôi xây dựng một hệ thống tưởng thưởng cho đóng góp thật, chứ không phải đầu cơ. Tạo ra giá trị thực và liên kết lợi ích của mọi người tham gia mạng lưới.
Về marketing, chúng tôi chọn sự tín nhiệm hơn là tiếng vang, kể những câu chuyện phản ánh đúng thực tế.
Đôi khi, giữa đám đông ồn ào, những gì chúng tôi làm có thể không hào nhoáng. Nhưng đó là sự thật.
Và sự thật mới là thứ tồn tại lâu dài.
Câu chuyện của chúng tôi có thể không ồn ào nhất, nhưng nó sẽ bền vững nhất vì nó được viết bằng code, cộng đồng và niềm tin. Đừng lo nếu bạn chưa thấy hàng nghìn tiêu đề về chúng tôi.
Bởi vì ngày mai, chúng tôi vẫn ở đây. Và ngày kế tiếp. Và cả ngày sau đó nữa.
Đó không chỉ là Proof of Work. Đó là Proof of Conviction.
